首先，環保產業是靠政策吃飯的，這里有兩層含義。第一，讓污染源企業做環保（如減排）也好，還是針對環保的研究（如節能減排，智慧城市）也好，都是以政策為導向的。以我自己的理解，讓企業做環保工作，是與企業逐利相悖的：企業往往要花費大量的資金，購置專業的環保儀器，聘請專業的環保人士，來使企業的排污狀況符合國家的規定。企業的存在都是為了追逐利益，如果不是政策強制性地要求企業進行環保工作，那企業往往不會主動去做（不排除靠良心與自覺進行環境保護的企業）。

因此，關注環保產業，首先要重視國家的環境政策。從大方向上來說，政府對環境問題愈發重視，投入也越來越多，總體前景是較好的。比如十二五規劃時期的國家環境保護投資數額達到34000億元，比十一五期間翻了兩倍還不止。同時，未來五年單單投入在空氣污染防控上的投資額將會是17000億元。

與民眾離得比較遠的行業，我理解其另一層含義為，水比較深。這里以我較為熟悉的很少的幾個方面來說一下，以拋磚引玉。

上圖中，有一項為“環境監測”，而我因為之前實習的原因，較為熟悉其中的一個內容，叫做“污染源在線監測系統（CEMS）”。簡單地解釋一下此系統，就是實時監測污染源企業（比如煉油廠，化工廠，發電廠，造紙廠）的排污情況，監測其排放的污染物（如硫化物，氮氧化物等）是否超標。主要是通過插入排污煙道內的儀器，把數據實時傳輸到政府監測人員面前（過去沒有實時監測系統時，企業則可以肆無忌憚排污，等執法人員過來檢查，可“瞬時”把排污情況變好。這些都是工廠可控的行為，在監管不力的情況下，企業往往出于節省成本的考慮，不把環保做好）。

由于煙道里的環境極差，這些儀器需要定期維護，因此我做的實習工作就是維護儀器。

那么，從中我們會發現，新的創業者很難進入這個細分行業。與之簽合同的都是兩桶油，鋼鐵廠，發電廠等巨無霸客戶，儀器維護（不是生產）工作的技術門檻也不是很高，因此誰在行業里人脈廣，吃得開，往往就成為了接下單子很重要的因素，而這些能力新人往往不具備（我不知道這里是不是答偏題了，不過按照題主的描述，應該也是在環保行業門口躍躍欲試的新人）。

與之相類似，我也做過一些第三方檢測的工作，主要做的是河道水質的分析。和前面一樣，客戶變成了各類區縣級環境監測站（他們一些做不完的項目需要進行外包）。這里面需要幾十萬元的投入進行各種分析儀器，試劑的購置，但技術含量也不是很高，相信環境、化學專業的學生在課內就有過類似的實驗。那么和剛才一樣，人脈又是接到單子的重要因素。

與前面兩者性質不一樣的是環保儀器的生產，代理，銷售等工作。這其中的商業邏輯與其他各類儀器的生產，銷售相類似，不再贅述。需要再重復強調一點的是，客戶也是大企業，與民眾無關。

于是，建議大家在關注環保產業，以及其“錢途”時，尤其需要關注其中的三點，一個是政策，一個是技術，最重要的是其中的商業邏輯。